[TABLE][TR][TD]　　作者:丁 东

　　有感于奸商的泛滥，时常听到对儒商的呼唤。

　　何为儒商？首先要说到先秦的儒家。历史上第一个著名的儒家商人是子贡，在《史记·货殖列传》中与陶朱公并列，家累千金，所至之处与王侯贵族分庭抗礼。后来，人们把有文人学者修养的商人，与儒将、儒医并列，称为儒商。

　　如果说，受过较高文化教育的商人就是儒商，那么今天并不缺少儒商。曾有人提出过三代下海人的概念：第一代下海人出现在8 0 年代初，当时下海练摊儿的多是待业青年，以及没有单位接收两劳人员，文化高的自然寥寥无几；第二代下海人出现在8 0 年代后期到9 0 年代前期，其中最引人注目的是所谓“官倒”，利用双轨制，卖批文，卖外汇额度、贷款额度，批租土地，用公款炒股票、期货，等等，总而言之，利用权力成为暴发户，这些下海人里，文化水平高的则很多，博士硕士，应有尽有。但如果把他们称为儒商，未免辱没斯文。第三代下海人是科技化、国际化、现代化的企业家，这一代下海人在现实生活中还不多见。

　　看来，人们呼唤的儒商，还不只要求文化水平，还要求道德操守。儒商应当把“桃李不言，下自成蹊”当作生意的根本，把信誉和服务态度当作生意的根本。《论语·子路》中：子贡问孔子如何才能称得士，孔子答道：起码是“言必信，行必果”。《论语·学而》中子禽问子贡：为什么孔子到哪个国家，就能获得哪个国家的信息？子贡答道：“天子温、良、恭、俭、让以得之。”

　　如果说，保持这些美德的商人算儒商，那么今天的儒商的确是太少了。

　　为什么商人不愿意当儒商呢？道理很简单，当儒商划不来。

　　广义的商人，就是经营者，而经营就是为了赚钱，这是天经地义的。谁搞经营，都想少投入，多产出，风险小，利润大。做儒商，投入很多。你先得读那么多书，受那么高的教育，这已经是一笔先期投入。在经营过程中，你还要重质量，讲信誉，完善售后服务，还要给人以温馨，哪一个环节不得增加投入？相比之下，经营同样的项目，奸商的投入要小得多。他可以偷工减料，可以以次充好，可以假冒名牌，可以骗了就跑，这么一来，奸商比儒商就占了优势。

　　在良性的社会经济秩序里，儒商应该受到保护和鼓励。这种鼓励，最根本地体现在奸商要受到严厉的制裁和打击。谁当奸商，谁就要冒很高的风险，败露后要付出很惨重的代价，甚至永世不得翻身。这才能引导大多数商人守法、向善。

　　《三联生活周刊》上公布了“透明度国际”协会的全球各国商务腐败年度排名，世界最有商业德行的前十名国家是新西兰、丹麦、瑞典、芬兰、加拿大、挪威、新加坡、瑞士、荷兰、澳大利亚，腐败严重的国家前五名是尼日利亚、巴基斯坦、肯尼亚、孟加拉国和中国。我不了解这个组织有无偏见，但按照自己在现实生活中的感受，我觉得这个统计不是故意寒碜中国。现在许多地方的企业，如果完全奉公守法，各种苛捐杂税就会压迫得你无利可图，直到亏本倒闭。于是，几乎所有的企业都在动吃小亏占大便宜的脑筋，一面挖空心思，以最小的代价买通官员；一面绞尽脑汁，最大可能地从消费者腰包里掏钱。这种环境，本身具有极大的导向性和示范性：谁是儒商，谁在竞争中就处于劣势；而奸商越是吃香，市场就更加无序。处在这种恶性循环之中，谁还愿意当儒商呢？如果经营的环境使守法户无利可图，劣胜优汰，那么生存下来的就是程度不同的奸商了。

　　为国富民强计，为振兴中华计，建立公正的市场经济秩序，已经迫在眉睫，不能再拖下去了。[/TD][/TR][/TABLE]

看来，人们呼唤的儒商，还不只要求文化水平，还要求道德操守。儒商应当把“桃李不言，下自成蹊”当作生意的根本，把信誉和服务态度当作生意的根本。《[em11][em11]

    
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    儒商是指有文化的、讲道德、善理财、会管理、创效益，并且能发现问题、解决问题，具有综合创新能力的商人或企业家。现代儒商还具有现代意识、区域意识、全球意识，还应该懂外语（最好是英语）和会使用电脑；世界已进入知识经济时代，我国又加入了世贸组织，即将融入全球化经济。在机遇和挑战面前，弘扬儒商文化是社会主义市场经济体制的必要补充。随着商品经济的飞速发展和激烈的市场竞争，一些奸商已成为过街老鼠，文化层次较低的“暴发户”逐渐在竞争中被淘汰，只有具有仁者风范的儒商最有生命力。

    市场是“看不见的手”也有失灵的时候，它不能解决市场中的垄断、收入不公、并带有一定盲目性、滞后性等。由于我们的市场经济还处在起步阶段，再加上长期的“斗争哲学”对传统道德的破坏，使得市场经济秩序极度为混乱，从假冒伪劣商品的泛滥成灾，到上市公司的集体造假，再到厦门远华走私、沈阳慕马的腐败大案等，无不在昭示着重振道德的“纲常”的必要。可以说，市场经济的道德伦理是市场经济列车的铁轨，脱离了道德之轨，市场之车就会寸步难行。

    儒商文化既是我们加强道德修养、改善企业管理、完善市场体制的重要内容，也是我们加强同海内外华商儒商以及亚洲各国的联系和交流、与世界进行平等对话的渠道。传播儒商文化，倡导和实践儒商精神，并不是要用传统道德来束缚我们的手脚，而是要从2500多年前的孔子和子贡那里去找回人类最初的良知，发现开启未来发展之门的钥匙、打“儒商”牌，走开放路，以友、以诚合作，以信招商，广开思路，广结善缘。

    开展国际化经营，占领国际市场的的先决条件就是以信誉求生存。无论大的企业，还是小的企业，一个企业的兴亡，都深深打着企业领导人的烙印，“兴于斯、亡于斯”，也就是人们常说的某某企业，有某某人的影子。一个好的企业管理者，一个真正能够为企业服务、为员工服务、对企业负责、对员工负责的管理者，除了拥有现代化的管理才能和应该具备的良好的个人品质，具有一个管理者必须具备的人格魅力，一个企业的管理者的人格魅力，打动人、吸引人，赢得被管理者或你的下属的依赖、信任。他发出的号令，才有感召力，才能一呼百应，令行禁止，而感召力的产生，只能来自一个人的人格魅力，即个人品德、情操产生的一种亲和力。许多条件下，这种管理者个人品德、情操产生的亲和力与管理之下权力所产生的效力成正比、亲和力越强；反之，则亲和力越弱，管理所产生的效力减少。一个企业如果没有亲和力，就不会产生凝聚力，一个企业没有凝聚力，怎能产生竞争力，没有竞争力的企业又怎能有生命力呢？

谢谢繁君兄给我们学习的机会，我是来学习的。
本人认为，尽管有人可以暴富，但为儒商可以久远。

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但是社会的响应力度如何??
我们又该从何号召?