[B]江苏红太阳集团董事长 曾水沙先生[/B]

曾水沙：江苏红太阳集团董事长、市工商联副会长、市人大代表、南京市优秀中国特色社会主义事业建设者、南京市优秀民营企业家。

    走进红太阳装饰城的办公大楼，到处都挂着毛主席的像章和字画，原来红太阳集团董事长曾水沙有着深深的“毛主席情结”，曾总说，他最敬佩的就是毛主席伟大的战略思想。10年时间，从投资500万的建材批发市场发展到现在总资产达20多亿，涉及房地产、广告传媒等产业的江苏民营100强，也体现出曾总非凡的战略眼光。

　　当兵时就显出经济头脑

　　曾水沙是个军人，16岁时就到了海南，做了一名海军航空兵，由于他所在部队的机场那时正在翻修，所以曾水沙平时有较多的空余时间。一天，曾水沙一位做生意的表哥到部队去看望他，走时留下了几块外墙瓷砖，告诉他如果有空到当地的镇上去看看有谁需要这样的瓷砖。曾水沙抱着试试看的心情去了一次，果然有很多人需要瓷砖。在当兵的4年里，曾水沙做了2年半的生意，用他的话来说，是一个“不务正业”的军人。

　　退伍后，曾水沙就在海南做起了瓷砖等建材的批发，并在短短几年里积累了一定的资本。但海南市场的片面性、经济发展阶段性与资源价值存在其独特的规律，曾水沙的建材生意遇到了瓶颈。1995年，经过大量的实地考察之后，曾水沙作出了一个大胆的决定——带着500万资金到南京来搞建材批发。

　　1996年5月28日，红太阳装饰城正式开业。当时的建材生意十分红火，红太阳的扩建速度也十分迅速，但资金的来源成了大问题。这时，浦口信用联社给了曾水沙有力的资金支持，贷来的70万让曾水沙顺利渡过了资金关。不过后来为了还这70万的贷款，曾水沙卖掉了自己当时的奔驰轿车，后来上班不得不坐了半年的“马自达”。

　　渴望成为“销品茂”大王

　　如今，红太阳集团已经进入多元化经营时间，此时，曾水沙再次显示出他非凡的商业眼光，他果断进入新兴的“销品茂”市场。

　　“红太阳”目前正加紧建设的“销品茂”占地1500亩，沿大桥北路跨度长达1．2公里，全部建成后有效展销空间可达200万平方米，仅出样装饰建材产品即达40万种，全部逛完需5小时。这一商业“巨无霸”包括国际品牌广场、国际家居文化馆、建材仓储超市、红太阳产品展示中心及国际物流中心、个性消费中心、国际采购中心、国际商务大厦等。“销品茂”将配套建设仓储、办公、百货、超市、宾馆、酒店、文化、娱乐等功能齐全的综合服务设施，同时建有2万平方米的市民广场和巨大的停车库。届时，市民及消费者足不出“城”，即可完成吃、喝、玩、乐、购、游、娱、住等全部消费。

　　曾水沙预计，这个“销品茂”建成之后，每月可带来4个亿的现金流动，每年可创造4个亿的毛利。今年下半年，红太阳集团还将在南京主城建一个“销品茂”，选址工作已经启动。

　　与一般的“销品茂”不同的是，红太阳集团在开发时是把商业开发与住宅开发结合起来，每个新建的“销品茂”旁边都会再开发一个房地产楼盘。按照曾水沙的设想，在立足南京的前提下，红太阳集团每年都要在江苏各地开发一个“销品茂”，“销品茂”这将是红太阳以后的主业。

　　"在商言人"成就精英团队

　　"在商言人"，是红太阳集团董事长曾水沙先生办公桌上方的匾额中写着的四个字，红太阳集团也一直以它作为核心经营理念。对于这四个字，曾水沙先生感触很深："一个企业只有将他的发展战略和员工的人生价值观追求结合起来，激发他们无穷的想象力和创造力，取得他们忠诚拥护，企业才能不断超越自我，创造辉煌！"

　　集团的人性化与科学化管理，为全企业９００多名员工更好地体现主人翁意识创造了宽松的企业文化环境。从建材城开业那天起，员工过生日的那一天都会收到公司总裁曾水沙的亲笔贺卡和蛋糕；谁要是喜结良缘，公司自然也有喜礼送到；哪家遇上不测，公司的全体员工都会伸出温暖的双手；天气刚一转冷，公司便会为员工准备大衣；晚上，员工的床边不时还会看到老总为他们掖被子的身影……

　　老家在福建的曾水沙，早把南京当成了自己的第二故乡，他说，红太阳的发展离不开南京政府的扶持与关爱，自己只有继续奋力拼搏，才能更好地回报政府、回报南京市民。

　　

曾水沙－江苏红太阳集团董事长

　　8年前，一个来自世界华侨之乡的创业青年来到南京；8年后，这个青年已成为身价20多亿元的企业家。他就是江苏红太阳集团董事长曾水沙先生。

　　眼光独到

　　曾水沙原在海口发展。海南建省后，全国5000多亿资金积聚海南省，从而拉开了海南大开发大建设的序幕。曾水沙看出开放的中国将在贸易、地产上产生强大经济流，他及时而准确地加入建材贸易和地产考察行列，积累了宝贵的经商经验。在海南市场的片面性、经济发展的阶段性与资源价值存在其独特的规律，一些企业运营特点逐渐显现疲惫的一面。

　　曾水沙在亚洲及中国各地考察后，发现新加坡的地产业发展有其独特魅力：人文底蕴、科学规划、城市文化、生活配适性等都很优秀，吸取了这样的操作思想，曾水沙又进行了大量的实地考察，得出结论：南京有着丰厚的文化底蕴和庞大的消费市场，长江大桥是大江南北重要交通枢纽，滚滚长江是天赐的黄金水道，这些都新成中国商业辐射南北的重要因素。南京河西地区几家装饰建材市场已初具规模，南京江北地区几家装饰材料市场已形成三足鼎立之势，最大的优势还在于当时南京市民普遍没有装修概念，急待启蒙和消费引导。于是曾水沙果断作出投资南京专业市场的决定。

　　战略性选址是“红太阳”起步成功的关键。为什么选择大桥北端建市场呢？一是离浦口码头最近，水运费便宜；二是公路运输方便，是通向安徽、河南、山东、苏北的咽喉要道，市场空间前景好；三是地处城乡结合部，租金低，成本低，投资小，见效快；四是拆迁过程带来的负面效应少，这是专业市场集贸易、物流、信息于一体的重大利好条件。

　　曾水沙采取股份制运作：4个股东的加入完成了企业初期资本平台化雏形。同时，地方金融支持也是“红太阳”有力风帆。曾水沙同时获得了家乡经济、联盟经济和伙伴经济三方面支持。

　　“红太阳”从初期就给自己定位是给消费者带来生活所需要的环境设施与其他跟生活相关的产品，而且这样的生活应该是阳光的、魅力的、活力的。同时，“红太阳”逐步改造自己的产业结构，由单一经营向多品种推进，由仓储经营向专业商场模式转移。1996年，专业仓储市场；2003年，现代化商场经营，整体经营年突破50亿；2002年地产业展开；2005年创城市魅力SHOPPINGMALL华东MALL，同年5月沃尔玛率先加入华东MALL北一板块……

　　2000年曾水沙进行更新投资时，有些同行对他说：市场在滑坡，再投资非赔不可。执著的企业家看准的项目是绝不轻言放弃的，实践再次证明曾水沙是对的。当初的主打陶瓷品种由于市场的扩大带动了瓷砖、水暖、五金、洁具、地板、木业等品种。“红太阳”为业主提供了经营场所，反过来业主的经营业绩推动着“红太阳”企业的快速发展壮大。与“红太阳”一起成长的千万富翁有数十个，百万富翁不胜枚举。

　　低成本运作，快速完成原始积累。由于历史原因，江北发展速度明显低于江南。江北地处城乡结合部，招商引资工作一直困惑着当地政府。一个急于寻找土地，一个急于出让土地，两者租赁成交，带来的是低成本运作，当别人回过神来意识到重要性时，“红太阳”已抢先一步占领制高点，为扩大再生产从思想上物质上做好了准备。

　　扩张升级

　　“红太阳”占地自1996年开业时的110亩已发展到目前的2000亩，入驻业主2000多家，经营品种20万个，批发销售额由当年的2200万元发展到目前的数十亿元，牢牢控制着苏、皖、豫、鲁等建材市场，知名度得到空前提高。“红太阳”不仅在销售商品，而且着力打造整合红太阳企业品牌。

　　加大资金投入力度，树立“红太阳”企业形象。自1998年起开始宣传企业形象，树立品牌意识。

　　加大企业管理力度，从公司内部和市场内业主管理两方面入手：一是公司内部加大各种规章制度的建立和考核力度；二是对市场内业主加大服务质量、服务态度的强化和监督力度，指定统一的市场管理手册，销售商品要货真价实。在业主中开展评选文明经营户、党员示范岗、我为企业献良策活动。收到显著效果。

　　加大企业文化建设力度，加快企业发展步伐。近几年“红太阳”用人制度打破传统观念，打破地域界限，招贤纳士，提高了企业核心竞争力。管理人员98%都是大专以上学历，本科生、研究生也为数不少。为适应企业发展需要，“红太阳”于1997年成立党支部，2002年10月成立党委，并建立了江苏省首家民营企业党校，同时还成立团委、工会、武装部。

　　2004年是“红太阳”大发展、大变革、大管理的一年，这一年实现了资产翻四番。这是由于曾水沙充分听取了大家的意见，认为土地是不可再生资源，在政策允许范围内把租用的土地巨资买断。同时在江南幕府山购买了200亩土地，今年将全面动工。

　　2003年11月8日，“红太阳”房地产“旭日华庭”开盘当天，刷新了多项第一：第一个在一天之内把所开发的楼盘全部售完；第一个在一天之内销售761套房的开发商；第一个用身份证摇号交定金确定买主的开发商……“红太阳”把浦口的房地产价格上推了10个百分点。基于建材市场，“红太阳”开发了房地产市场，房地产经济又反作用于建材市场，相得益彰。

　　目前红太阳集团投入巨资兴建立足南京一小时都市圈、辐射周边9城市、总建筑面积48万平方米的华东MALL，吸引着全球投资家的目光。这势必加速江北新市区迅速融入到长三角经济圈，给江北乃至整个长三角带来巨大的人流、物流、信息流。

　　在商言人

　　曾水沙回忆他小时候借钱的情形：“记得当时父亲带我到一位亲戚家借十元钱，我那位亲戚担心我们还不起，就说没有。就是这十元钱，它在我童年的记忆中打下了深深的烙印。”这件事对曾水沙的影响很大，他充分体会到人在困境中那种需要帮助的迫切感受。如今的曾水沙成功了，他也要圆心中的那个梦，那就是帮助困境中的人，回报社会。

　　早在1996年，曾水沙就提出了“以人为本”的理念，“红太阳”的标志是“太阳下面有一个人”，就是表示人托起一个太阳。”

　　“以人为本”的方面，一个是对以饮水思源观念来回馈社会。有些人认为这种方法是空架子，但是曾水沙有他的看法，他提出了要处理好三个关系，紧紧围绕企业的目标为核心，搞好以加强企业文化建设为重点，这个三个服务一个是为企业发展做好服务，为社会服务，为员工服务。在充分领会上级的精神的情况下，既要维护员工的个人利益。使全体员工，心往一处想，劲往一处使，实现个人利益的最大化。”

　　集团还搞了“饮水思源”的活动，资助300名贫困生；成立了浦口区妇联红太阳贫困班；跟浦口农行联合对信息大学，进行了资助。

　　非典期间，医疗用品缺乏，“红太阳”当时从连云港进了10万个口罩，社会的反响非常好。”

　　曾水沙朋友很多，人缘关系特别好，他乐意为大家办好事办实事。这种无形的人缘资本是红太阳企业创业、创新、开拓、开发的重要基石。职工的红白喜事，他委托秘书包好礼金送达职工，职工家庭困难他主动资助，职工每天10元的伙食标准是他亲自制定的。只要有时间，他就到保安宿舍问寒问暖。曾水沙能拢着大家，有眼光、有胆量、有勇气，是“红太阳”大家庭中大家公认的大家长。

　　“红太阳”发展快速的一个重要原因是曾水沙对业主的信任，业主也信任曾水沙。有一个装饰城来“红太阳”招商，拉业主入驻并许诺低价和每吨10元的优惠。业主说：“我们的客户都认‘红太阳’，到其他地方就不是‘红太阳’了。”所以业主都不轻易离开，否则失去的就是客户，损失的还是自己。而“红太阳”处处也想到业主，成立了商会和各个行业协会，把派出所、工商、税务等部门请到市场内办公并上门服务，重大事情协商解决，为广大业主创造安定和谐的经营环境。

　　现在，“红太阳”走到哪里人气就跟到哪里，生意就红火到哪里，这不是神话，而是曾水沙人格魅力和前瞻性眼光所在，这也许就他成功的奥妙。（记者 李沅）  


转自宗亲重贴！